“走出去”，最想去的地方之一是非洲。这是来自省商务厅的一份调查，调查对象是有境外投资意愿的川企。
最近有两条与投资非洲相关的新闻。一是两家川企正与中非发展基金在上海自贸区筹建中非地产基金，基金发起方之一、海山集团透露，将在安哥拉首都罗安达开发城市综合体。二是省商务厅正在推动成立非洲四川商会，将在包括安哥拉在内的国家成立分会。
两条新闻释放出同样的信号：从民间到政府，都希望能探索有效的方式，加码投资非洲。
本报记者 曾小清
A
为什么是安哥拉
2007年，海山集团带着3亿元人民币来到安哥拉，如今，项目滚动投资额已达10亿美元以上。安哥拉，为什么成为中国人趋之若鹜的淘金地带？
干湿季分明，令身处赤道地区的安哥拉有着难得的清爽，穿过热带草原的灌丛和沙漠的空阔，向西就是漂亮笔直的海岸线。
2002年，位于非洲西南部的安哥拉停止了长达27年的内战，百废待兴。资源十分丰富的安哥拉，仅沿海就蕴藏了80亿桶石油。欧洲人来了，日本人、韩国人、越南人也来了。中国人不仅来得多，而且来得早。省商务厅最新数据显示，目前四川境外投资企业已超400家，有1/3项目投向了非洲，其中又属安哥拉最活跃。
开发之初，为置换油田及矿产开发权，一些中国企业承诺帮助当地进行基础设施建设。之后随着安哥拉经济的发展，又有更多的中国企业参与当地的住房建设项目。目前，中国是安哥拉最大的投资国，安哥拉也是中国最重要的石油供应国之一。
在这股潮流中，海山集团董事长郑纲和北京天华通宝投资管理公司董事长郝明玮2006年到安哥拉进行市场考察。“请个向导，开着车往矿区和林区跑”，郝明玮说，在一家伐木场，他们被惊呆了。“木头直径有2米，比人的个头还高！”当年，H&S海山国际安哥拉公司注册成立。做风险投资的郝明玮，则成了海山国际董事。
郑纲说，投资非洲，基于“不安分的基因”，“有很多不确定因素，同时也会有许多惊喜”。
在国际市场，民营企业的竞争对手不仅是国际巨头，还有“中”字头企业。海山在当地人脉关系和市场资源拓展上，费了不少精力。从2007年开始，这家发展于南充的民营企业迅速在安哥拉拿下旧城改造、基础设施工程总承包、产业园区、矿产资源等项目，迅速渗透当地重建市场。最初带着3亿元人民币来到安哥拉，如今项目滚动投资额已达到10亿美元以上。
有成功先例，后来者会相继跟进。在对外经贸大学副校长赵忠秀看来，最后能活下来并活得好的企业，仅剩1/3。
“没有任何地方是天然的"金矿"。”郑纲说，具体的困难和问题，也会将先前的浪漫主义迅速粉碎。基础设施薄弱、法律风险、语言、疾病和治安等，若准备不充分，任何一个挑战，都有可能让企业死掉。
海山曾与省内某大型钢铁企业联合拿下了安哥拉的铁矿和锰矿项目，储量勘探、项目沟通协调等前后跑了两年，花了上千万元。由于缺乏公路、铁路网络以及港口，项目只有暂停。还有一个矿产项目，面对面谈判三天，最后因为矿权归属不清晰，企业不敢签合同。“若有一个专业机构，根据当地法律来研究界定权属，企业的顾虑就没那么多了。”
B
为什么要交“学费”
在安哥拉卖烤羊肉串的南充人，一年能赚上百万元人民币，这种好事能否持续？2012年，为保本国就业，安哥拉开始严控华人劳工签证。赴安哥拉掘金的川企如何应对？
去年，四川一家民营企业老板蒋荣光到安哥拉考察项目，抵达当晚去中国城吃夜宵，发现一个在当地卖烤羊肉串的南充人，一年能赚上百万元人民币。目前，在安哥拉的华人数量激增至近30万人，其中以四川人居多。省商务厅提供的数据显示，包括技术人员、工人、厨师等在内，光南充人就有5000多。
“我们公司以向非洲外派建筑工人为主。”南充一家名叫远东国际劳务有限公司的负责人陈颖介绍，2010-2012年期间招收建筑、专用车机手、维修工、厨师等各种劳务人员上千名，主要外派往安哥拉。这些工人的工资也一路水涨船高，保底月薪从最初的944美元提升到1111美元，后因人民币持续升值，工人要求工钱用人民币结算。业务扩大后，远东到成都成立了合资企业。
随水电建筑大军来到安哥拉的杨超友说，在罗安达及城郊的卡玛玛地区，随处能看到四川人的面孔，尤其是南充人。
2012年，情况突变。为拉动本地就业，安哥拉开始严控华人劳工签证。“去年我们仅出去了50多人。”陈颖说，实现工人本地化是大势所趋。
时势倒逼中国企业转型升级。除了员工本土化，海山与当地企业进行股权合作，“只有双方利益一致，我们才能真正在这些国家扎根，才能将运营模式在一个个国家复制成功。”郑纲表示，当地人，葡萄牙、巴西、新加坡人也相继加入组成国际化的管理团队，包括曾在国美、GE、百度、华为等公司身居要职的人物。“如果我们不打破传统的思维，就只是一群中国人在国外做生意而已。这方面要学习跨国公司的经验。”
转型伴随阵痛。当地员工一到点就下班，“哪怕是推土机离作业点只有一步之遥，到点就关引擎下班。”
由多语种人员组成的管理团队，不同工作习惯与商业文化的冲突，还在不断上演。郑纲认为，这是国际化过程中必须交的“学费”。所幸，海外投资利润要比国内高3-4倍，现阶段还能消化高昂的“学费”。
C
为什么要抱团闯非洲
非洲项目诱人，但川企真要“走出去”，还要面对资金、成本和信息不对称等诸多问题。单打独斗非上计，组团突围才是良策。
根据安哥拉2013-2017年的5年经济发展规划，2017年前，安哥拉政府计划实施的重大建设项目达390多个，承包工程市场的开发潜力巨大。地产开发，以及家居、建材、机械等产业，都有巨大发展空间。“这些，都是川企愿意进、能进去的产业。”省商务厅副厅长杨春轩表示。
今年省商务厅在不同市州举办了“万企出国门”大培训活动，对参训企业调查显示，7成企业都有境外投资冲动，其中对非投资意愿排名靠前。但单家企业投资成本太高，走完所有部门的程序，起码要7-8个月。关键还在于，由于非洲国家大量资源类商品信息无法及时发布，对商情看不准、没资源，企业的投资意愿无法落地。
省商务厅表示，将建立“走出去”项目库，组建专家咨询团，集纳融资、法律、技术研发等力量，分类推进企业“走出去”；依托科研院所组建世界市场调研组；鼓励商协会组织企业有针对性组团突围目标市场。非洲四川商会在此背景下应运而生。
企业也在探索突围路径。“我们正在探索一种"哑铃模式"。”郑纲说，将建设战略合作平台，整合国内生产、建设、制造、技术、资金、服务等资源，以共同的利益机制，以一个企业集群的形态参与新兴市场的开发。
今年5月，海山集团、中非发展基金、安哥拉警察社保基金签约，共同投资15亿元建设安中国际物流商贸园区项目，共同进行项目的运营管理。该项目占地250万平方米，包括专业建材家居主题市场，配套生产加工装配区、会展办公区和综合配套区、生活服务区，并提供金融、法律、安保和运输等投资发展一揽子解决方案等服务。“相当于再造一座国际新城。”郑纲说，一期的专业建材家居主题市场已有全球近百家企业入驻。
分析海山的合作伙伴，颇有意味—中非发展基金作为国家主权基金，是国内唯一专注于对非投资的股权投资资金。“他们手上有很多非洲的项目”，一位基金经理这样说。“与他们合作，既能获得来自基金的资本金，又可以申请其母公司（国开行）的贷款。”一位企业界人士说，中非发展基金对企业有很强的号召力。
因为境外资产无法做担保，国际金融机构在非鲜设金融分支机构，资金来源是不少企业投资非洲最大的拦路虎。海山将联合四川明宇集团、中非发展基金筹建中非地产资金，共同成立基金管理公司，专门管理该基金的非洲地产的股权投资业务。农业等产业基金也在酝酿中。
作者：曾小清